Consultoria com a metodologia CONSULEX©
AO FINAL DESTE TREINAMENTO VOCÊ SABERÁ COMO (veja depoimentos ao lado):
• Desenvolver e expandir sua atividade como consultor empresarial;
• Definir o foco ideal para sua atividade como consultor, coach ou instrutor;
• Realizar marketing de baixo custo para gerar procura pela sua atividadel;
• Concretizar vendas de trabalhos de consultoria, coaching e treinamento;
• Conduzir trabalhos de consultoria rentáveis;
• Conquistar receitas recorrentes e fidelizar clientes.
PROGRAMA:
METODOLOGIA CONSULEX©
10 passos para estruturação e condução da atividade
1. DEFINIR FOCO
- Definir competências e habilidades (o que SEI fazer)
- Definir o que GOSTO de fazer (profissional e pessoalmente)
- Levantar as OPORTUNIDADES, nichos e SEGMENTOS-ALVO
- Como realizar análise cruzada do SEI Vs. GOSTO Vs. OPORTUNIDADES
- Como definir o FOCO IDEAL para atuação em consultoria.
2. DEFINIR SERVIÇOS A PRESTAR
- Agrupar atividades do FOCO
- Determinar quais SERVIÇOS comporão o escopo
- Como definir-se: condutor(a) de projetos, análises, estudos ou treinamento
- Como avaliar formas e denominações distintas para cada serviço
- Como criar METODOLOGIA para cada serviço.
3. DEFINIR SEGMENTOS-ALVO
- Critérios para segmentar o mercado
- Como definir sub-segmentações
- Como estimar potencial dos segmentos
- Como avaliar concorrência
- Como avaliar atratividade de cada segmento-alvo.
4. ELABORAR PLANEJAMENTO E ESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA
- Determinar a estruturação e formato de tributação
- CNAEs para enquadramento no Simples Nacional (o que pode/não pode)
- Como estruturar e regularizar a empresa
- Levantar previsões de receitas, despesas fixas e variaveis
- Como elaborar o PLANO DE NEGÓCIOS.
5. PLANEJAR E REALIZAR O MARKETING: O “PROJETO VITRINE”
- Como organizar e tornar o network rentável
- Como estruturar a estratégia Web (mídia digital)
- Como escrever artigos, participar em livros ou editar livros solo
- Como ser convidado para palestrar, apresentar-se em congressos
- Como construir imagem na mídia, ser “procurado e comtratado".
6. DEFINIR PRECIFICAÇÃO
- As nove diferentes formas de remuneração
- Como calcular o seu valor/hora
- Pesquisas de honorários disponíveis
- Comparar o valor/hora calculado com as pesquisas e ajustar
- Anamnese: entender as expectativas de valor dos clientes.
7. ELABORAR PROPOSTAS E CONTRATOS
- As três principais formas de propostas
- Como definir o escopo do trabalho, cronograma e metas
- Como negociar propostas de consultoria
- Formas de contratos de trabalhos de consultoria
- Como preparar o primeiro dia e início do projeto.
8. GESTÃO DOS PROJETOS
- O que é um projeto de consultoria
- As fases de projetos de consultoria:
.. Entendimento das necessidades
.. Coleta de informações, dados detalhados e Diagnóstico
.. Elaboração do projeto detalhado e "go-ahead"
.. Implantação das mudanças, o dia-a-dia em projetos
.. Finalização do trabalho.
9. IMPLANTAR E MENSURAR OS RESULTADOS
- Como formar e treinar o grupo interno de trabalho
- Como realizar uma gestão de mudanças estruturada, metodologia Transform©
- Como administrar as transições, metodologia Bridges©
- Como organizar e conduzir programa de comunicação interna e projetos-piloto
- Controle de resultados, divergências e ações corretivas.
10. PÓS-ENTREGA E RECORRÊNCIA NAS RECEITAS
- Extensão ou acompanhamento da implantação
- Novas frentes no cliente atual
- Indicações: pares, fornecedores, clientes do cliente
- Divulgação de histórias de sucesso
- Incorporação dos novos conhecimentos na metodologia.
INCLUÍDO NO VALOR DA INSCRIÇÃO:
• Certificado e licença de uso da metodologia CONSULEX© ;
• Ferramentas e arquivos para utilização imediata;
• E-mail com nome@consultores.com.br - cessão para uso gratuito por 60 dias;
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Informações adicionais: atendimento@consultores.com.br ou 11 94715 7546
