Mais de 11.300 profissionais treinados em 16 anos em todo o Brasil!
Nos dias 08 e 09 de Abril de 2016, em Curitiba, com 16 horas de carga horária, apresentado pelo especialista Dino Mocsányi, mentor do Portal Consultores, ex-Sócio da Coopers & Lybrand e Vice-Presidente para América latina da Philip Crosby, consultor empresarial por mais de 20 anos, além de 15 como executivo de grandes empresas (Siemens, Mangels, GRSA, De Nadai), conferencista internacional e autor de diversos livros, com destaque para “Consultoria: Coleção Cases de Sucesso” e o best-seller "Consultoria: O Caminho das Pedras", incluído na inscrição.
AO FINAL DO CURSO VOCÊ SABERÁ COMO:
• Estruturar sua atividade como consultor para empresas de quaisquer ramos e portes;
• Definirr o foco ideal para sua atividade como consultor, coach ou palestrante/instrutor;
• Realizar marketing de baixo custo e altos resultados para gerar procura de sua atividade profissional;
• Concretizar vendas de trabalhos de consultoria, coaching e apresentações;
• Conduzir trabalhos de consultoria rentáveis;
• Gerenciar mudanças ocasionadas pelos trabalhos (metodologia Transform©)
• Administrar as transições daí decorrentes (metodologia Bridges©)
PROGRAMA:
METODOLOGIA CONSULEX© - 10 passos para estruturação e condução da atividade
1. DEFINIR FOCO
- Definir competências e habilidades (o que SEI fazer)
- Definir o que GOSTO de fazer (profissional e pessoalmente)
- Levantar as OPORTUNIDADES, nichos e SEGMENTOS-ALVO
- Realizar análise cruzada do SEI - GOSTO - OPORTUNIDADES
- Definir o FOCO IDEAL para atuação em consultoria.
2. DEFINIR SERVIÇOS A PRESTAR
- Agrupar atividades do FOCO
- Determinar quais SERVIÇOS comporão o escopo
- Conduzir projetos, análises, estudos, treinamento?
- Avaliar formas e denominações distintas
- Criar descrição e METODOLOGIA para cada serviço.
3. DEFINIR SEGMENTOS-ALVO
- Segmentar o mercado – critérios
- Definir sub-segmentações
- Estimar potencial dos segmentos
- Avaliar concorrência
- Avaliar atratividade de cada segmento-alvo.
4. ELABORAR PLANEJAMENTO E ESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA
- Determinar a estruturação e formato de tributação
- CNAEs para enquadramento no Simples Nacional
- Estruturar e regularizar a empresa
- Levantar previsões de receitas, despesas fixas e variaveis
- Elaborar o PLANO DE NEGÓCIOS.
5. PLANEJAR E REALIZAR O MARKETING: O “PROJETO VITRINE”
- Tornar o network rentável
- Estruturar estratégia Web (mídia digital)
- Escrever artigos, participar em livros
- Palestrar, apresentar-se em congressos
- Construir imagem na mídia, ser “procurado e comprado".
6. DEFINIR PRECIFICAÇÃO
- As 9 diferentes formas de remuneração
- Cálculo do valor/hora
- As pesquisas de honorários disponíveis
- Comparar o valor calculado com as pesquisas e ajustar
- Anamnese: entender as expectativas do cliente.
7. ELABORAR PROPOSTAS E CONTRATOS
- As 3 diferentes formas de propostas
- Definir escopo, cronograma e metas
- Como negociar propostas de consultoria
- Formas de contratos de trabalhos de consultoria
- Preparar o primeiro dia do projeto.
8. GESTÃO DOS PROJETOS
- O que é um projeto de consultoria
- As fases de projetos de consultoria:
- Entendimento das necessidades
- Coleta de informações, dados detalhados e Diagnóstico
- Elaboração do projeto
- Implantação
- Finalização.
9. IMPLANTAR E MENSURAR OS RESULTADOS
- Formar e treinar o grupo interno de trabalho
- Gestão de Mudanças, metodologia Transform©
- Administração de Transições, metodologia Bridges©
- Executar programa de comunicação interna e projetos-piloto
- Controle de resultados, divergências e ações corretivas.
10. PÓS-ENTREGA E RECORRÊNCIA NAS RECEITAS
- Extensão ou acompanhamento da implantação
- Novas frentes no cliente atual
- Indicações: pares, fornecedores, clientes do cliente
- Divulgação de histórias de sucesso
- Incorporação dos novos conhecimentos na metodologia.
INCLUÍDO NO VALOR DA INSCRIÇÃO:
• Apostila com todos os slides que serão apresentados;
• CD com ferramentas e arquivos para utilização imediata;
• Livro (best seller) com dedicatória: "Consultoria: O Caminho das Pedras" de autoria do facilitador Dino Mocsányi;
• Avaliação individual e confidencial de "Comportamentos e Motivadores", elaborada pela Success Tools;
• E-mail com nome.sobrenome@consultores.com.br - cessão para uso gratuito por 60 dias;
• Certificado;
• Coffee-breaks.
Informações adicionais: Coordenação de Eventos - Taís (41) 9570-8090 (Tim)
e-mail: contatoapoioag@uol.com.br
