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CONSULTORES - Capacitação e Aperfeiçoamento - 89ª edição em ABRIL - BELO HORIZONTE
EDIÇÃO ÚNICA EM BELO HORIZONTE EM 2010, GARANTA A SUA VAGA!!
Nos dias 10 e 11 de Abril de 2010, em Belo Horizonte, com 18 horas de carga horária (09:00 às 18:30 hs. no dia 10 e das 8:30 às 17:30 hs no dia 11), apresentado pelo renomado especialista Dino Mocsányi, consultor empresarial por mais de 20 anos, autor dos livros "Consultoria: O que Fazer, Como Vender" (3ª edição e mais vendido em sua categoria) e "Consultoria: O Caminho das Pedras" (disponível na seção "Produtos e Ferramentas" aqui do Portal).
Valores de inscrição:
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Até 22/03 |
Até 29/03 |
Após 30/03 |
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R$ 705,68 |
R$ 727,50 |
R$ 750,00 |
Estudantes:
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Até 22/03 |
Até 29/03 |
Após 30/03 |
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R$ 580,60 |
R$ 604,80 |
R$ 630,00 | Informações Adicionais: Coordenação de Eventos - Tels.: (31) 8811-1450 ou 8484-1162, (11) 7162-4008 ou Nextel 7748-9012 e CD 55*11*105604, e-mail treinamento@consultores.com.br
CLIQUE SOBRE OS TÓPICOS A SEGUIR, PARA MAIORES DETALHES E INSCRIÇÃO!
• OBJETIVOS
OBJETIVOS:
- Prover conceitos e instrumentos para realizar o marketing, vendas e execução de trabalhos de consultoria;
- Preparar, reciclar e instrumentalizar para o desempenho profissional como consultor de empresas;
- Capacitar o participante a estruturar sua própria atividade e prestar assessoria estratégica, técnica e metodológica a empresas de quaisquer ramos e portes.
JUSTIFICATIVA: Ótimos profissionais, com conhecimento técnico ou gerencial reconhecidos, estão hoje no mercado prestando serviços de consultoria, mas freqüentemente sem a necessária preparação metodológica e mercadológica necessárias para trabalharem como consultores de empresas.
Ser consultor é algo mais do que simplesmente "dar umas consultorias por aí", como se ouve com freqüência...
Ser consultor é uma opção profissional e uma opção de vida, muito diferente de trabalhar todos os dias em uma mesma empresa...
Assim, para profissionais que pretendem atuar ou que já atuam como consultores, justifica-se largamente o investimento no aprendizado dos principais aspectos desta apaixonante forma de exercer a própria profissão, instrumentalizar-se com metodologias de trabalho e aprender muitos "pulos do gato", neste programa elaborado pela equipe do Portal Consultores.com.br.
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• PROGRAMAÇÃO (18 horas em dois dias seguidos)
1. CONSULTORIA: UMA DECISÃO E UM PROJETO DE VIDA
1.1. O trabalho do Consultor
1.2. "Estar Consultor" ou "Ser Consultor"?
1.3. As delícias e as agruras, as oportunidades e os riscos da Consultoria
1.4. A decisão: ser consultor ou procurar emprego fixo?
1.5. O papel do consultor interno / multiplicador
1.6. Quanto trabalhar, quanto ganhar, quando dizer não...
1.7. Consultor autônomo, associado, parceria, cooperativa de consultores, empregado ou sócio?
1.8. TRABALHO PRÁTICO: O plano de vida e o plano de trabalho.
2. COMO “MARKETEAR” E VENDER TRABALHOS DE CONSULTORIA
2.1. Como construir sua imagem e ser "conhecido, procurado e comprado" ao invés de "vender"
2.2. Como construir sua “roda da felicidade” de marketing
2.2.1. Como acontecer em palestras e seminários
2.2.2. Como aparecer e ser procurado pela Mídia
2.2.3. Por que e como escrever artigos e dar entrevistas
2.2.4. Como utilizar a Internet para venda de trabalhos
3.3. Diferenças entre Marketing e Vendas de trabalhos de consultoria
3.4. Formatos e como fazer propostas
3.5. Como e o que negociar com os Clientes
3.6. Formas e contratos de trabalho e de remuneração
3.7. Apresentação pessoal e postura diante dos Clientes
3.8. TRABALHO PRÁTICO: Planejamento de marketing, vendas e ganhos.
3. COMO CONSULTORES DE EMPRESAS TRABALHAM – As 7 fases
3.1. Prospecção de mercado e contato inicial
3.2. Entendimento e proposta de trabalho
3.3. Contrato de trabalho: as diferentes formas de remuneração
3.4. Coleta de dados e avaliação (diagnóstico)
3.5. Planejamento: estabelecimento de cronogramas, responsabilidades e planos de contingência
3.6. Implantação dos trabalhos contratados – gestão dos projetos
3.7. Extensão, acompanhamento ou término do trabalho.
4. ASPECTOS COMPORTAMENTAIS E ÉTICOS
4.1. Os papéis usuais de consultores
4.2. Como administrar mudanças e as transições pessoais nos projetos;
4.3. Como lidar com resistência à mudança e ao consultor;
4.4. Como administrar o tempo em projetos de consultoria
4.5. Aspectos éticos e comportamentais na atividade de consultoria
4.6. TRABALHO PRÁTICO: Características e habilidades necessárias para bons consultores
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• PÚBLICO-ALVO
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Profissionais que já atuam ou que tencionam ingressar no ramo de Consultoria, para preparação geral, metodologias de trabalho, ferramentas práticas e aperfeiçoamento para o desempenho profissional.
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Sócios de micro, pequenas e médias empresas de consultoria, para enriquecimento da capacidade e qualidade de atendimento com metodologias e ferramentas de trabalho.
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Empresas que trabalham com consultores externos, para maior preparo e melhor entendimento e aproveitamento do trabalho destes.
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Formação e instrumentalização de consultores internos, facilitadores e multiplicadores nas empresas.
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Estudantes último-anistas, como preparação para uma carreira em assessoria, alternativa à busca do emprego tradicional.
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• REFERÊNCIAS - por participantes nas edições anteriores!
Retiradas das Referências postadas aqui no Portal.
- “Este curso me ensinou a ganhar dinheiro” - Jorge Cervera Solá
- “O curso todo foi de grande valia, os tópicos foram bem selecionados e a seqüência ajudou muito. O conhecimento e a clareza das explicações foram essenciais, estou feliz pelo que aprendi.” - Leandro Heinzen
- “O curso de Floriánópolis atendeu por completo minhas expectativas e, considerando minha inscrição com base apenas nas informações disponíveis no site, fiquei muito satisfeito!" - Claudio Giovani Peixer
- “Primeiramente, gostaria de agradecer por toda atenção dada à minha pessoa no curso ocorrido há 2 semanas. Informo que as dicas foram valiosíssimas e comecei a praticá-las imediatamente. Tanto isso é verdade que já consegui fechar consultoria numa empresa de pequeno porte.” - Oswaldo A. Jr.
- “Valeu à pena sair de Mato Grosso para participar do curso. Adorei conhecer os colegas - profissionais gabaritados e experientes!!!” - Rosa Destefani
- “O curso com o Dino foi fundamental para minha virada. Minha empresa está no rumo certo e vem dando bons frutos.” Armando
- “O instrutor é muito experiente e as dicas são válidas, úteis, realísticas, aplicáveis, práticas e nos fazem aprender e economizar tempo e dinheiro.” - Júlio Piucci
- “O curso veio ao encontro de minha atividade profissional no momento, quanto a aprender realmente o Caminho das Pedras. O que mais chamou minha atenção foi como trabalhar o marketing na atividade de consultoria. A riqueza de conhecimento e simpatia que o palestrante possui, veio dar brilho e um glamour todo especial ao curso como um todo. A empresa e ao amigo Dino minha admiração.” - Rita Andery
- "O curso do Dino é obrigatório para quem está iniciando na profissão de consultor ou para consultores veteranos como eu. Quando fiz o curso, não só revi muitos conceitos que não estavam claros, como preenchi muitas lacunas na minha prática profissional. Eu o tenho recomendado para todos os colegas que querem se aprimorar na profissão." - Ary Handler
- “Divisor de águas, mais do que mudança, foi transformador. Entrei com conceitos amadores e sem referência (na base do achismo) sobre Consultoria / Consultor e saí com uma bagagem altamente profissional e com um referencial (padrão, conduta, ética etc). Oportunidade ímpar de aprender com um profissional tão gabaritado como Dino Mocsányi." - Eliana Diniz
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• INSTRUTOR (Dino Mocsányi)

Sócio-Diretor da Mocsányi Consultores Associados, Portal Consultores e Alto Astral Eventos, foi Presidente do INMETRO, Vice-Presidente para a América Latina da Philip Crosby & Associates (maior empresa de consultoria na área da Qualidade do mundo, à época) e Sócio-Diretor da Coopers & Lybrand, onde implantou as áreas de consultoria e treinou as equipes de consultores do Brasil, Portugal, Espanha, Venezuela e Chile, tendo atuado também na Inglaterra, USA, Itália, México e Argentina.
É especialista em Estratégia, Desenvolvimento e Reorganização Empresarial, Gestão de Mudanças e Transições Organizacionais, dirigiu mais de 180 projetos desde 1986.
É conhecido por entrevistas e artigos nas revistas Exame, Você S/A, IstoÉ, Internet Business, Carta Capital, jornais O Estado de São Paulo, Folha de São Paulo, Gazeta Mercantil, O Globo e de outros nos diversos estados do Brasil e mais de 15 países, rádio e TV (Rede Globo, Rede Mulher e CBN), numerosos sites e Portal Consultores.
É autor dos livros "Consultoria: O Que Fazer, Como Vender” (esgotado na 3ª edição, 7.000 exemplares), “Consultoria, O Caminho das Pedras” e “Socorro: Mudanças em Minha Vida... Outra vez!” e revisor técnico do livro "Excelência nos Serviços Públicos", autor e apresentador dos vídeos "Reengenharia: outra "moda"...ou questão de sobrevivência?", "Reengenharia ou Qualidade Total: O que fazer?" e “Gerenciamento de Mudanças”.
Carreira como executivo e consultor, focada na estruturação e desenvolvimento de negócios, gestão de processos de mudança e transição organizacional e Qualidade, diretamente na Direção ou à frente de projetos em mais de 180 empresas nacionais e multinacionais. Foi executivo na MOTOROLA, SIEMENS e MANGELS, anteriormente à carreira como consultor e Diretor Executivo da De Nadai, Diretor da GR Alimentação e membro do Conselho de Administração da Lince Participações.
É professor da Escola de Pós-Graduação da Fundação Getúlio Vargas.
Foi membro do Comitê-Executivo do Programa Brasileiro da Qualidade e Produtividade (PBQP), do qual foi um dos principais idealizadores. Participou da coordenação da equipe que instituiu o Prêmio Nacional da Qualidade - PNQ.
É membro-sênior da SME - Society for Manufacturing Engineers, com sede nos USA.
Conferencista convidado da ECEME - Escola de Comando e Estado-Maior do Exército e do ILA - Instituto de Logística da Aeronáutica, na Base Aérea de Cumbica, em São Paulo.
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• LOCALIZAÇÃO e SUGESTÃO DE HOSPEDAGEM
O curso será realizado no:
Bristol Metropolitan (clique aqui) Av. Getúlio Vargas, 286 – Savassi 30112-020 Belo Horizonte MG Brasil Tel.: 55 (31) 3057 1200: centraldereservas@redebristol.com.br
Mapa de localização clicando aqui.
O Bristol Metropolitan está no bairro da Savassi, em excelente ponto da capital mineira. O centro da cidade fica a apenas 2 km de distância, assim como a Praça da Liberdade e um grande shopping. O bairro dispõe ainda de bares, restaurantes e casas noturnas.
HOSPEDAGEM: Negociamos diárias com desconto para os participantes de fora de Belo Horizonte, no próprio Flat (local do curso), com valores abaixo:
Tipo de Apartamento |
Tarifa Balcão |
Tarifa especial para o evento |
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Luxo SGL |
R$ 279,00 |
R$ 195,00 |
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Luxo DBL |
R$ 304,00 |
R$ 220,00 |
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Luxo TPL |
R$ 329,00 |
R$ 245,00 |
Identificar-se como participante do evento da Essentiali Consultoria e Treinamento e Portal Consultores:
ALMOÇO: no próprio local ou opções na vizinhança.
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• INSCRIÇÕES E DESCONTOS PROGRESSIVOS
O valores de inscrição têm desconto progressivo (inscrições e pagamentos efetivados antecipadamente têm desconto crescente) e são:
Valores de inscrição:
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Até 22/03 |
Até 29/03 |
Após 30/03 |
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R$ 705,68 |
R$ 727,50 |
R$ 750,00 |
Estudantes:
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Até 22/03 |
Até 29/03 |
Após 30/03 |
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R$ 580,60 |
R$ 604,80 |
R$ 630,00 | Garanta sua vaga para esta edição única em Belo Horizonte agilizando sua inscrição e pagamento: as turmas são limitadas e todas as anteriores em todo o Brasil lotaram!
Incluído no valor da inscrição:
- Fórum: participação, a partir da inscrição, reunindo diariamente inscritos de diversos estados do Brasil e o instrutor Dino Mocsányi;
- Um exemplar, com dedicatória, do livro "Consultoria: O Caminho das Pedras";
- Apostila;
- Materiais para exercícios em sala;
- Cópias de artigos de interesse;
- E-mail com seu nome.sobrenome@consultores.com.br - uso gratuito por 45 dias;
- Certificado de participação;
- Coffee-breaks.
Informações Adicionais: Coordenação de Eventos - Tels.: (31) 8811-1450 ou 8484-1162, (11) 7162-4008 ou Nextel 7748-9012 e CD 55*11*105604, e-mail treinamento@consultores.com.br
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