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Qualquer pessoa que já recebeu uma ligação de telemarketing sabe como é difícil interromper a ligação. Esta é uma das vantagens do marketing por telefone: o contato direto entre você e quem recebeu recebeu a ligação, que permitirá que você explique a finalidade do seu telefonema, desde que seja breve, objetivo e que identifique algo interessante.

Um consultor bem sucedido desenvolve uma ação destas fazendo muitas ligações durante seus primeiros seis meses no novo negócio ou ao lançar alguma nova especialidade, palestra ou serviço.

O objetivo é colher informações e procurar agendar uma reunião para explicar como poderia ajudar a empresa a atingir suas metas. Nenhum trabalho deverá ser considerado demasiadamente pequeno ou sem importância, porque sabe-se que um trabalho pequeno pode conduzir a outros maiores.

O sucesso neste tipo de marketing é uma questão de matemática. Se você fizer 30 telefonemas focados na semana e receber trabalho de apenas um dos 30 contatados, o tempo gasto foi válido?

A resposta é sim... e se esse um cliente se transformar em contrato, o esforço já foi recompensado.

Clique aqui se quiser ver mais algumas dicas para direcionar seus telefonemas.

Este conjunto inclui algumas ferramentas e roteiros para orientá-lo e facilitar seu telemarketing:

TMK-01 - Check-list do marketing por telefone
TMK-02 - Liberação de testemunho
TMK-03 - Roteiro geral para marketing
TMK-04 - Roteiro para Comércio Exterior
TMK-05 - Roteiro para Treinamento Gerencial
TMK-06 - Roteiro para assessoria de Marketing
TMK-07 - Follow Up - Comércio Exterior
TMK-08 - Follow Up - Marketing
TMK-09 - Follow Up - Geral

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